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來(lái)源：懂懂筆記

“為什么浪潮這十年可以抓住云計(jì)算帶來(lái)的機(jī)遇？我認(rèn)為浪潮做對(duì)了一件事：技術(shù)！”說(shuō)這句話的是沈榮，2019年他新的身份是浪潮信息副總裁、浪潮服務(wù)器產(chǎn)品部總經(jīng)理，此前很多年，他服務(wù)于英特爾——產(chǎn)業(yè)鏈上游的全球巨頭。

他在英特爾的時(shí)候，就與浪潮開始接觸，得以見(jiàn)證了浪潮十多年來(lái)的騰飛。那時(shí)候，在全球的服務(wù)器格局中，IBM、惠普、戴爾牢牢把持著市場(chǎng)，浪潮等本土廠商剛剛起步，沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有市場(chǎng)，在這些巨頭面前弱小的像個(gè)手無(wú)寸鐵的孩子。

2003年，當(dāng)時(shí)的浪潮服務(wù)器就認(rèn)定，一定要做四路、八路，向上游走，否則，就會(huì)被有技術(shù)的廠商永遠(yuǎn)封死在下面。

浪潮投入研發(fā)的這股子狠勁一口氣堅(jiān)持了十幾年，從一無(wú)所有到引導(dǎo)行業(yè)風(fēng)向。在云計(jì)算發(fā)展的十年當(dāng)中，全球服務(wù)器市場(chǎng)風(fēng)云變幻，而浪潮不僅在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了頭部，還在全球穩(wěn)居前三。

2006年，亞馬遜謀劃著將自己冗余的算力和存儲(chǔ)空間拿出來(lái)“賺錢”的時(shí)候，可能沒(méi)有想到云計(jì)算會(huì)給整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化。

最開始，亞馬遜的初衷只是把自己多余的計(jì)算力拿出來(lái)服務(wù)于自己的客戶，在服務(wù)的過(guò)程中慢慢地形成了云計(jì)算的全新產(chǎn)業(yè)邏輯。

從技術(shù)上看，當(dāng)存儲(chǔ)、算力大規(guī)模地向云上遷移的時(shí)候，對(duì)傳統(tǒng)的IT架構(gòu)提出了挑戰(zhàn)。2009年英特爾處理器開始支持虛擬化技術(shù)了，自此也支撐了云計(jì)算的快速發(fā)展。此后十年，IT基礎(chǔ)架構(gòu)不斷進(jìn)化。

從商業(yè)邏輯上看，以前的2B市場(chǎng)，都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。而云計(jì)算本質(zhì)上是共享經(jīng)濟(jì)（當(dāng)然這一點(diǎn)在十年前大家并沒(méi)有意識(shí)到），客戶改變了購(gòu)買的方式。

沈榮認(rèn)為云計(jì)算帶來(lái)的變化表現(xiàn)在幾個(gè)方面：其一是IT基礎(chǔ)架構(gòu)的集中化、標(biāo)準(zhǔn)化，催生了超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的發(fā)展。其二是CSP的出現(xiàn)從根本上改變了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，推動(dòng)了開放計(jì)算的發(fā)展。其三是軟件定義技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了計(jì)算，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)的融合，推動(dòng)了CT和IT的融合。

從這些來(lái)看，云計(jì)算十年發(fā)展給IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的變化，從技術(shù)到商業(yè)，進(jìn)而改變了傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)分工，以及競(jìng)爭(zhēng)格局。

在傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)中，硬件最上游的巨頭是做芯片的英特爾，下游有IBM、惠普、戴爾、浪潮這樣的硬件廠商；軟件的最上游是做操作系統(tǒng)的微軟，然后有做數(shù)據(jù)庫(kù)的甲骨文、做ERP的SPA等等。而云計(jì)算興起之后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的鏈條也慢慢發(fā)生了變化，大家的角色也有些“錯(cuò)亂”，十年的結(jié)果也是有起有落。

亞馬遜是一家純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有著強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力，作為云計(jì)算的鼻祖，開創(chuàng)了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)，也在十年間一路領(lǐng)先。

在云計(jì)算十年間，另一家值得一提的就是微軟。錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微軟，抓住了云計(jì)算的機(jī)遇。微軟CEO納德拉2014年上任后就提出“云為先、移動(dòng)為先”的戰(zhàn)略，看準(zhǔn)云計(jì)算的方向就堅(jiān)決持續(xù)投資，甚至不惜把最大的現(xiàn)金?！狾ffice云化。微軟從2014年發(fā)力云計(jì)算，用了不到三年時(shí)間就翻身進(jìn)入全球排名第二，并且至今保持著高增速。也正是因?yàn)樵朴?jì)算的成功，微軟股價(jià)大漲，并曾超過(guò)蘋果重返全球市值居首（在今年蘋果新機(jī)發(fā)布后，又被蘋果反超）。可以說(shuō)，憑借云計(jì)算，微軟重拾輝煌。

亞馬遜是利用開創(chuàng)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)而成為一個(gè)新的強(qiáng)者，微軟則是抓住新機(jī)遇一舉翻身。過(guò)去十年公有云市場(chǎng)增長(zhǎng)4倍以上，是導(dǎo)致服務(wù)器需求量的增加的主要因素。可以說(shuō)，公有云的爆發(fā)，也給服務(wù)器市場(chǎng)帶來(lái)巨大的震動(dòng)。

十幾年前IBM是服務(wù)器行業(yè)的龍頭，但在它看來(lái)服務(wù)器是純硬件，利潤(rùn)只會(huì)越來(lái)越低。所以在公有云興起之后收購(gòu)了Softlayer正式進(jìn)入公有云市場(chǎng)，向價(jià)值鏈的上游擴(kuò)張。但后來(lái)IBM公有云節(jié)節(jié)敗退，去年年底收購(gòu)紅帽轉(zhuǎn)向混合云方向。與IBM相似，惠普、思科、富士通等廠商也先后投資了公有云，但無(wú)功而返。

在IT基礎(chǔ)架構(gòu)廠商中，真正抓住云計(jì)算機(jī)遇的是浪潮。作為一家IT基礎(chǔ)設(shè)施提供商，一方面不斷研發(fā)核心技術(shù)，保持技術(shù)的領(lǐng)先性。另一方面，貼近用戶，根據(jù)用戶的需求開發(fā)產(chǎn)品，甚至與用戶聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品。浪潮不僅成為云計(jì)算市場(chǎng)爆發(fā)的受益者，也借這一機(jī)遇提升了技術(shù)實(shí)力。

“回顧十年云計(jì)算變革，把云當(dāng)做技術(shù)創(chuàng)新的廠商都發(fā)展受限。云計(jì)算不僅是一場(chǎng)技術(shù)變革，而是產(chǎn)業(yè)整體變革，技術(shù)、話語(yǔ)權(quán)分布以及協(xié)作規(guī)則，都發(fā)生了變化，很多企業(yè)之所以沒(méi)有抓住云變革機(jī)會(huì)，是因?yàn)橐恢卑言朴?jì)算變革看作是企業(yè)信息化需求的創(chuàng)新，難以適應(yīng)公有云等大規(guī)模、超大規(guī)模用戶的新需求模式。”沈榮表示。

總結(jié)亞馬遜、微軟、浪潮可以在云計(jì)算變革中脫穎而出，懂懂認(rèn)為有幾個(gè)方面的原因：首先是技術(shù)先行。亞馬遜的技術(shù)自不用多說(shuō)。微軟作為曾經(jīng)的軟件巨頭一直是全球投入研發(fā)資金最多的公司之一，有著大量的技術(shù)儲(chǔ)備，這在轉(zhuǎn)型中起到了關(guān)鍵作用。浪潮則是從2003年開始就不惜一切代價(jià)投入研發(fā)，在服務(wù)器上從追趕到領(lǐng)先，不斷滿足用戶需求的變化。

其次是決心，亞馬遜、微軟、浪潮都是看準(zhǔn)了方向，一猛子扎進(jìn)去。微軟放棄現(xiàn)金牛整體云化，浪潮為適應(yīng)用戶的需求而對(duì)業(yè)務(wù)模式、組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，這些都是決心的體現(xiàn)。

第三，就是思維的躍遷。正如沈榮所說(shuō)，云計(jì)算不僅是一次IT技術(shù)的革命，由此帶來(lái)的是產(chǎn)業(yè)規(guī)則、商業(yè)模式的變化，以及話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)移。這樣的變化與一次工業(yè)革命的意義相差不大，所以每一個(gè)廠商要找準(zhǔn)自己的角色，借勢(shì)而起而不是逆勢(shì)折帆。

每一次產(chǎn)業(yè)變革，都會(huì)帶來(lái)產(chǎn)業(yè)格局的大洗牌。云計(jì)算重新定義了IT基礎(chǔ)設(shè)施，讓IT能力可以像水、電、氣等社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施一樣自然地使用。基礎(chǔ)設(shè)施的變化，也使得整個(gè)提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局重新排列。

在底層的硬件方面，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及云計(jì)算的普及，過(guò)去十年間全球服務(wù)器市場(chǎng)的規(guī)模增長(zhǎng)了101%。而浪潮遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)增速，十年間實(shí)現(xiàn)超過(guò)52倍的成長(zhǎng)。今天，浪潮已經(jīng)連續(xù)三年位居全球前三，并且是前三當(dāng)中僅有份額持續(xù)增長(zhǎng)的廠商，與前面廠商的差距不斷縮小。

在云計(jì)算方面，劃分為IaaS、PaaS和SaaS三層。在IaaS層，也就是大家通常說(shuō)的公有云領(lǐng)域，亞馬遜還一路領(lǐng)先，微軟后起追趕，而來(lái)自中國(guó)的阿里也在云計(jì)算軍備競(jìng)賽中脫穎而出，成為一支重要的力量，位居全球第三。云計(jì)算生態(tài)發(fā)展的理念，使得在SaaS層更是百花齊放，無(wú)數(shù)的企業(yè)獲得了新機(jī)。

浪潮是中國(guó)IT企業(yè)在技術(shù)上從無(wú)到有、從有到強(qiáng)的一個(gè)樣板。中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)從弱到強(qiáng)，離不開浪潮等一批勇于在技術(shù)上持續(xù)投入的企業(yè)。在20世紀(jì)初，中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)，技術(shù)的追趕是一個(gè)艱難而且漫長(zhǎng)的過(guò)程。能量從積蓄到爆發(fā)有一個(gè)過(guò)程，今天看到的成果來(lái)自于多年前默默的努力。多年技術(shù)的持續(xù)投入，浪潮才有在云計(jì)算變革中爭(zhēng)得一席之地的機(jī)會(huì)。

據(jù)Gartner/IDC 2019Q3數(shù)據(jù)共同顯示，浪潮服務(wù)器持續(xù)增長(zhǎng)，出貨量占全球份額超10%，中國(guó)份額超37%，穩(wěn)居全球第三、中國(guó)居首。同時(shí)，IDC2019Q3數(shù)據(jù)顯示，本季度全球服務(wù)器廠商收入同比下降6.7%，為220億美元，出貨量同比下降3%，為307萬(wàn)臺(tái)。全球服務(wù)器市場(chǎng)出貨量和銷售額的前三位是戴爾、HPE和浪潮，出貨量份額分別為16.4%、10.9%和10.3%。其中，戴爾、HPE出貨量同比下降10.2%、9.3%，而浪潮保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)11.1%。

產(chǎn)業(yè)變革的機(jī)遇，對(duì)于每個(gè)廠商都是一樣的。為什么浪潮可以抓住云計(jì)算的機(jī)遇？首先是沈榮所說(shuō)的“技術(shù)”，在這一點(diǎn)上沒(méi)有捷徑可以走，在科技行業(yè)想走得穩(wěn)、走得久，技術(shù)是必要條件。其次，是浪潮的客戶思維，而不是競(jìng)爭(zhēng)思維。

隨著我們這個(gè)世界數(shù)字化，客戶主要的挑戰(zhàn)來(lái)自三個(gè)方面：一是計(jì)算能力不足，二是能耗過(guò)高，三是數(shù)據(jù)利用不好。浪潮從四個(gè)維度幫助客戶成功：首先是融合，形成面向未來(lái)計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)核心形態(tài)；第二是開放，擁抱開放標(biāo)準(zhǔn)，積極參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定；第三是敏捷，根據(jù)用戶的業(yè)務(wù)需求而變；第四是依靠生態(tài)的力量，“這個(gè)世界上，沒(méi)有一件事是一個(gè)人可以做完的，一定要跟人協(xié)作才能成功。”沈榮說(shuō)道。

與獲得的市場(chǎng)份額相比，懂懂認(rèn)為浪潮對(duì)產(chǎn)業(yè)更大的價(jià)值在于JDM模式的沉淀。

• J：Joint圍繞智慧計(jì)算產(chǎn)品創(chuàng)新，打造一體化生態(tài)與多元化客戶需求的緊耦合生態(tài)模式；

  
  

• D：Design/Development/Deliver 構(gòu)建從用戶需求、架構(gòu)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的敏捷化創(chuàng)新和快速交付的業(yè)務(wù)鏈；

  
  

• M: Manufacture 依托工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“一鍵下單”的自動(dòng)化生產(chǎn)能力，和 “一件下單”的柔性生產(chǎn)能力。

互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展變化非?？?，他們的需求也是全新的。JDM本質(zhì)是以客戶需求為基點(diǎn)，構(gòu)建敏捷的產(chǎn)業(yè)鏈，或者說(shuō)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造。為了敏捷地響應(yīng)客戶的需求，浪潮對(duì)自己內(nèi)部的組織架構(gòu)、生產(chǎn)流程進(jìn)行了徹底的改造。JDM模式實(shí)現(xiàn)了從標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式向大規(guī)模定制化模式的轉(zhuǎn)變，獲得了2018年度“拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)”。

在云計(jì)算推動(dòng)下，數(shù)據(jù)資源得以在各個(gè)行業(yè)之間快速流轉(zhuǎn)和共享，讓大規(guī)模社會(huì)化協(xié)同成為可能，從而促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。特別是，如今隨著5G、AI、大數(shù)據(jù)、IoT等多種技術(shù)疊加而來(lái)，以云計(jì)算為核心的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)變革使得人類社會(huì)加速邁向智慧時(shí)代。

IT的變革無(wú)處不在，更不會(huì)停滯，水火交融的市場(chǎng)孕育著下一個(gè)時(shí)代。智慧時(shí)代又帶來(lái)新的變化：場(chǎng)景的多樣化，多元算力并存，模式的互聯(lián)網(wǎng)化。浪潮在過(guò)去十年抓住了云計(jì)算的機(jī)遇，今天成為面向智慧時(shí)代的一個(gè)“種子選手”。

“聚焦智慧計(jì)算、JDM、全球化——是浪潮2020年的三個(gè)發(fā)力點(diǎn)。”沈榮表示。

首先看AI。一直緊密服務(wù)于騰訊、百度、滴滴、字節(jié)跳動(dòng)等這類走在產(chǎn)業(yè)最前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，浪潮早早就洞察到AI的需求，提前布局，如今已經(jīng)處于全球的領(lǐng)導(dǎo)地位。浪潮硬件產(chǎn)品涵蓋了GPU、FPGA和ASIC三大領(lǐng)域，產(chǎn)品線業(yè)界最全最豐富；開發(fā)了Caffe-MPI框架、AIStation、元腦等一系列AI平臺(tái)軟件，是具有full-stack技術(shù)能力的AI平臺(tái)方案提供商。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，自2018年至今，浪潮在中國(guó)AI基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)的份額一直在50%以上。

再看敏捷。JDM商業(yè)模式拉通了從客戶需求、研發(fā)到生產(chǎn)、交付整個(gè)的業(yè)務(wù)鏈條，為用戶提供全程定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，顛覆了傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，開啟服務(wù)器大規(guī)模定制化時(shí)代。沈榮將這個(gè)模式的特點(diǎn)比喻為“與客戶打成一片”，也正因?yàn)榭梢悦艚蓓憫?yīng)客戶需求，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里市場(chǎng)份額達(dá)到42%。在沈榮看來(lái)，JDM已經(jīng)成為浪潮的壁壘，其它企業(yè)想學(xué)很難。

“堅(jiān)持開放計(jì)算，進(jìn)一步完善JDM模式，提高業(yè)務(wù)鏈效率，鞏固在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)展融合架構(gòu)、AI等平臺(tái)方案，構(gòu)筑深入行業(yè)市場(chǎng)的伙伴系統(tǒng)，抓住傳統(tǒng)企業(yè)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等領(lǐng)域新需求，獲得更大的份額。”沈榮表示。

最后，懂懂想多說(shuō)幾句國(guó)際化。在全球IT產(chǎn)業(yè)格局中，中國(guó)企業(yè)近些年實(shí)力已經(jīng)大增，涌現(xiàn)出浪潮、阿里云這樣一批實(shí)力強(qiáng)勁的選手，但需要繼續(xù)加速全球化的發(fā)展進(jìn)程。

沈榮在2019年從英特爾“轉(zhuǎn)會(huì)”浪潮，可以說(shuō)是帶著使命而來(lái)。浪潮如今無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品還是市場(chǎng)份額，都已經(jīng)站在行業(yè)的最前端，接下來(lái)要做的就是將這種能力在全球復(fù)制。而在英特爾服務(wù)多年的沈榮，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和全球市場(chǎng)更為了解，這恰恰是其優(yōu)勢(shì)所在。

“浪潮將進(jìn)一步加速國(guó)際化發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)展海外業(yè)務(wù)體系，目前，浪潮在北美、日韓、歐洲、以及東南亞和非洲等地區(qū)都有了完整的伙伴系統(tǒng)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，2019年，浪潮的海外業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張，2020年將實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)。”沈榮強(qiáng)調(diào)，歐美將是浪潮接下來(lái)要重要攻破的市場(chǎng)，而這也是傳統(tǒng)科技巨頭的大本營(yíng)，并不容易。

“浪潮有一個(gè)夢(mèng)想，成為全球計(jì)算方案引導(dǎo)者。”在沈榮看來(lái)，中國(guó)企業(yè)要在世界舞臺(tái)上有一席之地，并不是只做搬磚頭那些簡(jiǎn)單的體力活，所以，他參與了這個(gè)夢(mèng)想，“在服務(wù)器領(lǐng)域，浪潮希望以技術(shù)引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)，成為一個(gè)重要的玩家。”